華菱衡鋼不斷加大高端產(chǎn)品開發(fā)力度
2018年以來，華菱衡鋼各項生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)一路向好，企業(yè)月度創(chuàng)效邁上億元臺階，產(chǎn)銷量及效益均創(chuàng)歷史同期最好水平。從幾年前的利潤虧損，到如今的扭虧為盈高歌猛進，華菱衡鋼創(chuàng)造的歷史佳績一時間成為社會各界關(guān)注和議論的熱點。衡鋼是如何絕地反擊的?動力從何而來?在接受媒體記者專訪時，華菱衡鋼總經(jīng)理凌仲秋將結(jié)構(gòu)調(diào)整作為企業(yè)發(fā)展的重要抓手進行了深入解讀。
一直以來，面對常態(tài)化的激烈競爭環(huán)境，衡鋼始終致力于結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷提升品牌價值，不斷開發(fā)高端客戶，積蓄了從困境中逆勢突圍的強大能量，取得了令同行矚目的成就，為企業(yè)進軍“世界一流”鋪就道路。
華菱衡鋼對產(chǎn)品質(zhì)量有著極高的要求 陽冬華 攝
一流品質(zhì)打造“精品菜單”
打開華菱衡鋼副總工程師肖松良的辦公電腦，最引人注目的是一個銷研產(chǎn)一體化項目表，里面是肖松良牽頭負(fù)責(zé)的11個項目內(nèi)容、攻關(guān)目標(biāo)和進度、主要責(zé)任人等詳細(xì)信息。
這些，只是華菱衡鋼眾多銷研產(chǎn)一體化項目中的一部分。2018年以來，鋼管市場供需關(guān)系改善、下游需求增長，鋼管行業(yè)步入難得的窗口機遇期。面對市場利好因素，華菱衡鋼趁勢前進，充分利用項目制平臺，發(fā)揮銷研產(chǎn)一體化運作合力，集成優(yōu)勢資源，高強度、高密度進行技術(shù)攻關(guān)，推進品種結(jié)構(gòu)向高端調(diào)整。
項目制的“火焰”在華菱衡鋼迅猛燃燒起來，目前衡鋼共有27個公司級項目，均由高層領(lǐng)導(dǎo)督導(dǎo)，92個子項目與相關(guān)中層掛牌、積分考核掛鉤。
通過項目攻關(guān)人員的“聯(lián)合作戰(zhàn)”，華菱衡鋼銷研產(chǎn)一體化項目推進成效十分明顯。起重機臂架管的研發(fā)生產(chǎn)取得巨大突破，在國內(nèi)處于絕對領(lǐng)先地位，市場份額占全國80%左右。據(jù)華菱衡鋼技術(shù)中心機加工用管研發(fā)室主任趙勤介紹，為滿足市場要求，衡鋼在相繼研發(fā)HSM770、HSM890起重機臂架管的基礎(chǔ)上，又研發(fā)出目前世界最高強度的HSM960鋼級起重機臂架管。
“現(xiàn)在國內(nèi)起重機臂架管能做到這一鋼級的企業(yè)，我們是第一家，也是唯一一家。”對于這一成果的取得，趙勤言語中透露出自豪。當(dāng)然，值得自豪的不止這一個品種，SY850旋挖鉆桿管在華菱衡鋼的“誕生”，意味著該公司在這一品種的研發(fā)生產(chǎn)上占領(lǐng)著技術(shù)制高點，高鋼級、高屈服強度的旋挖鉆桿管材料Q850將替代國內(nèi)普遍使用的低鋼級Q345。此外，還有110TS抗擠毀抗腐蝕套管、V140高強高韌油套管、HSTS-8特殊扣、冷拔油缸管、P92高鍋管、射孔槍管等，這些品種均是華菱衡鋼為滿足市場對鋼管高強度、輕量化、耐腐蝕、長壽命的要求而開發(fā)的品種，工藝技術(shù)和產(chǎn)品性能都處于同行先進水平。
同時，華菱衡鋼還從客戶需求出發(fā)，盡力為客戶“量身定制”新產(chǎn)品，讓客戶吃上“放心菜”。
2017年10月底，一架創(chuàng)造煤礦支護裝備的世界新高度、代表當(dāng)今世界先進水平的超高端超大采高液壓支架樣機在第十七屆中國國際煤炭采礦技術(shù)交流及設(shè)備展覽會上亮相。該煤機液壓支柱外缸和中缸上使用的是華菱衡鋼專門開發(fā)的大口徑厚壁S890液壓支柱管，這些鋼管客戶原本打算進口，但其交貨期最短為一年半，最后華菱衡鋼僅兩個月就完成了交貨。2018年8月1日，客戶訪問華菱衡鋼，對衡鋼在此事上給予的大力支持表示感謝，并高度評價衡鋼的綜合實力，表達了加強合作的意愿。
通過品種結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，華菱衡鋼大力研發(fā)出“人無我有”的高端產(chǎn)品，打造出一系列精品“菜單”，贏得了一大批重點客戶的“青睞”。在中石油2018年石油專用管(第二批)集中采購招標(biāo)中，華菱衡鋼標(biāo)書獲得歷史上首次100分，也是中石油給眾多供應(yīng)商打分中唯一一個100分。
8月初，華菱衡鋼340分廠試軋P92高鍋管成功，質(zhì)量人員正在檢驗鋼管尺寸精度
優(yōu)化渠道建立高端客戶“朋友圈”
在加大品種結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，促使企業(yè)核心競爭力不斷增強的同時，華菱衡鋼還狠抓市場結(jié)構(gòu)調(diào)整，建立高端客戶“朋友圈”，持續(xù)擴大品牌影響力。
2018年上半年，華菱衡鋼接二連三傳出喜訊：2月初，衡鋼臂架管成功挺進北極圈，用于制造北極圈內(nèi)施工的輪式起重機;4月份，臂架用管打入港口機械加工用管市場;1—5月，衡鋼陸續(xù)生產(chǎn)Q345B、Q345C鋼管，應(yīng)用于西安絲路國際會展中心，助力“一帶一路”建設(shè);6月份，衡鋼中標(biāo)全球最大火電機組建設(shè)用鋼管招標(biāo)、P92特大口徑高壓鍋爐管在鍋爐行業(yè)拿到首個訂單、結(jié)構(gòu)用管打造重慶新地標(biāo)——來福士廣場。
僅半年時間，華菱衡鋼的這張品牌“成績單”足以讓人驚艷。衡鋼產(chǎn)品不斷“進駐”高端客戶、“亮相”標(biāo)志性建筑，不但提升了該公司客戶“朋友圈”的檔次，而且展示了市場結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)下的碩果。
早在幾年前，華菱衡鋼便開始著手進行市場布局，堅持不懈優(yōu)化和深耕市場。2018年，該公司結(jié)合市場形勢與企業(yè)實際，持續(xù)強化以大客戶為核心的渠道建設(shè)，一方面以目標(biāo)導(dǎo)向為主線，強力推進重點高效品種增量增效。堅持當(dāng)前和長遠(yuǎn)兼顧，努力擴大油氣用管營銷比例和氣瓶管市場份額，并且做好中小品種專用管的保量增量、穩(wěn)定高鍋管市場。華菱衡鋼高端品種的市場占有率因此穩(wěn)步上升，2018年以來，國內(nèi)高鋼級非API油氣用管訂單量已突破10萬噸，高鍋管訂單量在國家宏觀需求下降的背景下依然保持穩(wěn)定;同時，國外油服機加工用管、射孔槍管等品種在穩(wěn)定供貨的基礎(chǔ)上，不斷開發(fā)新渠道、新客戶。
另一方面，華菱衡鋼以常態(tài)化的認(rèn)證推廣為抓手，加大高端市場、高端客戶、高端品種營銷力度，以實現(xiàn)握手國際一流客戶的目標(biāo)。該公司制訂了《高端客戶認(rèn)證推進方案》，成立海外大客戶部，專門負(fù)責(zé)沙特阿美、阿布扎比、阿曼國家石油公司客戶認(rèn)證;同時，充分利用產(chǎn)品規(guī)格全和長流程生產(chǎn)的優(yōu)勢，從工程項目入手，密切跟蹤客戶需求，邀請客戶進行現(xiàn)場審核。通過這種方式，華菱衡鋼先后獲得沙特阿美、法國道達爾、意大利塞班、斯倫貝謝等重大客戶的“準(zhǔn)入證”，順利成為國際知名石油公司、油服公司、跨國工程公司及全球最大工程機械制造商的合作伙伴。
從落子布局到多點開花，華菱衡鋼謀劃的并非只是市場，還有企業(yè)未來的發(fā)展與定位。 實現(xiàn)“引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向、引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、引領(lǐng)行業(yè)市場定位”三個引領(lǐng)，努力建設(shè)世界一流專業(yè)化無縫鋼管企業(yè)，華菱衡鋼正以此為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)，再接再厲，闊步向前。
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