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鋼鐵，工業(yè)的筋骨脊梁。因產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，整個(gè)鋼鐵行業(yè)仍在艱難的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革中。但全國(guó)十大鋼企之一的華菱集團(tuán)，在轉(zhuǎn)型發(fā)展路上一路疾行，逆境重生，引人矚目——
鋼鐵主業(yè)連續(xù)虧損多年的華菱集團(tuán)，暮春傳來(lái)好消息：
今年1-3月，華菱集團(tuán)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)7.24億元。其中，華菱鋼鐵一季度凈利潤(rùn)3.08億元，同比增長(zhǎng)137.78%。尤其是華菱湘鋼，今年頭兩個(gè)月創(chuàng)下近10年來(lái)同期盈利新紀(jì)錄。
在鋼鐵產(chǎn)能仍然嚴(yán)重過(guò)剩、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的大背景下，華菱靠什么突出重圍?
夏初，記者走進(jìn)華菱，在綠色鋼城中尋找答案。
緊盯高端市場(chǎng)和客戶(hù)需求，搶占細(xì)分市場(chǎng)，一批“單打冠軍”脫穎而出、獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷
在全球最大的液化天然氣項(xiàng)目——俄羅斯亞馬爾LNG項(xiàng)目，華菱產(chǎn)品經(jīng)受住了北極圈攝氏零下50度的考驗(yàn)；
在世界最大煤制油項(xiàng)目——神華寧煤煤制油項(xiàng)目，其核心裝置“中華神爐”由華菱湘鋼優(yōu)質(zhì)鋼板鑄造；
在國(guó)內(nèi)鉆井環(huán)境最?lèi)毫拥乃锬居吞?，華菱衡鋼的油套管鉆進(jìn)地下5000米……
還有港珠澳大橋、上海中心大廈、超級(jí)LNG船……在這些世界級(jí)的工程中，都可見(jiàn)到華菱產(chǎn)品的身影。
中央電視臺(tái)前段時(shí)間熱播的《超級(jí)工程》，華菱制造著實(shí)露了一次臉。
為重大項(xiàng)目、高端客戶(hù)提供高精尖的產(chǎn)品，在華菱已是一種常態(tài)。
盡管躋身中國(guó)十大鋼企，華菱產(chǎn)能并不占優(yōu)勢(shì)，但整體技術(shù)裝備已達(dá)全國(guó)先進(jìn)水平乃至世界先進(jìn)水平：華菱湘鋼是全球最大的寬厚板制造基地，華菱漣鋼擁有世界先進(jìn)水平的薄板坯連鑄連軋生產(chǎn)線(xiàn)以及配套的冷連軋和涂鍍加工生產(chǎn)線(xiàn)，華菱衡鋼在無(wú)縫鋼管行業(yè)制造實(shí)力全球排名第五、中國(guó)第二。
憑著全球一流設(shè)備、強(qiáng)大的研發(fā)能力、快速的市場(chǎng)反應(yīng)能力，華菱針對(duì)國(guó)內(nèi)外高端市場(chǎng)和客戶(hù)需求，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，拿出了一批“高大上”產(chǎn)品，搶占細(xì)分市場(chǎng)。
武漢楊泗港大橋是世界上橋梁工程規(guī)模最大，懸索橋跨度國(guó)內(nèi)第一、全球第二的雙層公路橋。當(dāng)大橋建設(shè)工程首批訂單1.2萬(wàn)噸鋼板下達(dá)給華菱湘鋼時(shí)，除了對(duì)鋼材沖擊值的要求高于普通橋梁鋼的2.5倍，還有很多個(gè)性化需求，交貨時(shí)間只有1個(gè)月。“銷(xiāo)售部門(mén)開(kāi)始心里都沒(méi)底，不知該不該接。”湘鋼橋梁鋼產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目組組長(zhǎng)陳其明告訴記者。于是公司把研發(fā)、生產(chǎn)等各個(gè)部門(mén)的人員組織到一起分析研討，給銷(xiāo)售吃了“定心丸”；公司各部門(mén)全力投入，擰成一股繩，提高了對(duì)市場(chǎng)的響應(yīng)速度。楊泗港大橋所用鋼板，湘鋼提供了接近總用量的50%。
目前，華菱湘鋼已擁有包括頂尖級(jí)別Q500qE的全系列橋梁鋼板的制造能力，躋身國(guó)內(nèi)鋼廠(chǎng)橋梁鋼領(lǐng)域第一梯隊(duì)。而其研發(fā)的止裂鋼板EH40/EH47，主要用于大型集裝箱船的主甲板等關(guān)鍵部位，是目前船用結(jié)構(gòu)鋼板的最高級(jí)別。如今，華菱在能源、油氣、造船、海工、汽車(chē)、軍工、機(jī)械、建筑等用鋼領(lǐng)域，涌現(xiàn)出多個(gè)“單打冠軍”，市場(chǎng)占有率和品牌影響力均位居行業(yè)前列。在能源和油氣用鋼領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，華菱制造占有率超過(guò)20%，在造船和海工用鋼的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)25%。
華菱漣鋼實(shí)現(xiàn)最薄規(guī)格磨耐鋼在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的突破，已能穩(wěn)定生產(chǎn)3mm和4mm規(guī)格的極限規(guī)格耐磨鋼，成功替代進(jìn)口產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)出口。目前，漣鋼和國(guó)內(nèi)三大改裝車(chē)生產(chǎn)企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，薄規(guī)格高強(qiáng)耐磨鋼用量占行業(yè)總量的60%以上。
華菱衡鋼在國(guó)內(nèi)率先研發(fā)出HSM系列高強(qiáng)度起重機(jī)臂架管，結(jié)束了我國(guó)不能生產(chǎn)高強(qiáng)度起重機(jī)臂架管的歷史，2016年的市場(chǎng)占有率達(dá)到80%以上。華菱衡鋼X100Q海洋工程用管目前國(guó)內(nèi)還是獨(dú)家生產(chǎn)。華菱漣鋼生產(chǎn)的工程機(jī)械用鋼產(chǎn)品薄規(guī)格LG960QT，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)不能生產(chǎn)此規(guī)格產(chǎn)品的空白，替代進(jìn)口。三一重工、中聯(lián)重科的產(chǎn)品，用上了越來(lái)越多的“湖南造”鋼材。
華菱安賽樂(lè)米塔爾汽車(chē)板公司專(zhuān)注于高端汽車(chē)板市場(chǎng)，形成了150萬(wàn)噸/年高端汽車(chē)板產(chǎn)品產(chǎn)能；其生產(chǎn)的帶鋁硅涂層熱成型用鋼Usibor1500等新鋼種強(qiáng)度比傳統(tǒng)的鋼種高出3倍。
不僅為客戶(hù)提供產(chǎn)品，還為客戶(hù)提供鋼材產(chǎn)品整體解決方案，“保姆式”服務(wù)成全客戶(hù)成就自己
2016年，在某公司召開(kāi)的供應(yīng)商大會(huì)上，華菱漣鋼是該公司“優(yōu)秀供應(yīng)商”中唯一的鋼企。
榮譽(yù)的背后，是艱辛的付出。
客戶(hù)忘不了，當(dāng)他們?cè)庥龅皆O(shè)備控制不理想的制造難題，是漣鋼快速響應(yīng)，采用特殊工藝生產(chǎn)出回火板用鋼，為客戶(hù)排憂(yōu)解難。當(dāng)其他供應(yīng)商無(wú)法及時(shí)交貨，生產(chǎn)面臨斷料時(shí)，是華菱漣鋼主管領(lǐng)導(dǎo)牽頭安排生產(chǎn)，每天對(duì)接生產(chǎn)計(jì)劃，最終在15天內(nèi)保質(zhì)保量將產(chǎn)品交付。
隨著客戶(hù)各種個(gè)性化需求的“點(diǎn)菜式”訂單越來(lái)越多，鋼企的生產(chǎn)組織難度也成倍增加。為了確保小批量、多品種、多規(guī)格的訂單及時(shí)交付，就得從產(chǎn)品研發(fā)到計(jì)劃排產(chǎn)，從生產(chǎn)組織到訂單兌現(xiàn)，從產(chǎn)品外發(fā)到技術(shù)服務(wù)，提供全流程貼身細(xì)心的“保姆式”服務(wù)。
就是在為客戶(hù)提供“保姆式”服務(wù)過(guò)程中，華菱為客戶(hù)創(chuàng)造了價(jià)值，自身也得到不斷提升。
簾線(xiàn)鋼主要用于汽車(chē)輪胎的骨架材料，技術(shù)含量相當(dāng)高，被譽(yù)為線(xiàn)材“皇冠上的明珠”。為滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，華菱湘鋼不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，升級(jí)服務(wù)。在軋制環(huán)節(jié)控制鋼的強(qiáng)度性能和尺寸，避免產(chǎn)生表面缺陷。一般的盤(pán)條鋼是沒(méi)有包裝的，湘鋼為簾線(xiàn)鋼穿上“衣服”，保證盤(pán)條在吊裝、運(yùn)輸過(guò)程中表面不受損傷。簾線(xiàn)鋼產(chǎn)品直徑小，要找到頭尾非常困難。湘鋼為了給客戶(hù)提供方便，又在盤(pán)條頭尾套上紅色塑料管以便快速識(shí)別。
船企鋼板傳統(tǒng)的采購(gòu)模式是，待鋼板運(yùn)回后再根據(jù)船體不同段位的需求，對(duì)其進(jìn)行分選、切割、堆存、組配，這經(jīng)常會(huì)讓船企原料庫(kù)存積壓、造船效率低、周期延長(zhǎng)，也不利于資金周轉(zhuǎn)。瞄準(zhǔn)這一“痛點(diǎn)”，華菱湘鋼按船企生產(chǎn)制造需要，進(jìn)行分段集結(jié)配送交付。湘鋼有一客戶(hù)1個(gè)月訂貨近4000噸，總共涉及近60個(gè)分段，其中4個(gè)分段涉及熱處理厚板合同，涉及4個(gè)鋼種。湘鋼對(duì)煉鋼、軋制、中間工序、船檢、倉(cāng)儲(chǔ)、補(bǔ)單、集結(jié)裝船等進(jìn)行全流程整合優(yōu)化，并按交貨期進(jìn)行全程時(shí)限管理。盡管湘鋼增加了工作量和工作難度，但為船企降低了庫(kù)存、加快了資金周轉(zhuǎn)，同時(shí)避免了生產(chǎn)延誤。
在華菱衡鋼，高溫高壓用管項(xiàng)目負(fù)責(zé)人周勇帶領(lǐng)技術(shù)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)人員，通過(guò)大量統(tǒng)計(jì)分析和反復(fù)試驗(yàn)，使高溫高壓用管重點(diǎn)品種——P91鋼管成材率提高了3%-5%，交貨期從60-90天縮短為45-60天，市場(chǎng)占有率達(dá)到15%。憑借同樣的服務(wù)精神，衡鋼車(chē)軸用管的市場(chǎng)占有率也躋身同行業(yè)第一名。
就這樣，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，華菱不僅為客戶(hù)提供產(chǎn)品，還為客戶(hù)提供鋼材產(chǎn)品整體解決方案，完成了從鋼材制造商到綜合服務(wù)商的華麗轉(zhuǎn)身，與客戶(hù)形成了供應(yīng)鏈上的共生共贏關(guān)系。
雞蛋從外部打破是食物，從內(nèi)部突破是生命，銳意改革迸發(fā)出驚人活力
余韻律，華菱漣鋼鋼材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，有一個(gè)月的收入在扣除應(yīng)繳部分后，只拿到0.8元，被人戲稱(chēng)“余八毛”。
“余八毛”是華菱薪酬制度改革的典型個(gè)案。
華菱集團(tuán)強(qiáng)力推進(jìn)用人、用工、薪酬制度改革，真正實(shí)行“干部能上能下，員工能進(jìn)能出，收入能增能減”。
用人，打破“鐵交椅”。對(duì)中層干部嚴(yán)格實(shí)施業(yè)績(jī)考核與末位淘汰，2016年，集團(tuán)和主體子公司班子成員精簡(jiǎn)17.5%，中層管理人員精簡(jiǎn)超過(guò)20%。
“干不好就要丟‘帽子’，現(xiàn)在實(shí)打?qū)嵍純冬F(xiàn)，去年年底公司就有3名綜合考核排名末位和1名連續(xù)兩年排名靠后的中層管理人員被免職。”華菱湘鋼相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。今年4月，華菱集團(tuán)通過(guò)了《華菱集團(tuán)職業(yè)經(jīng)理人改革方案》，將現(xiàn)有集團(tuán)公司高管成員身份轉(zhuǎn)換為市場(chǎng)化選聘的職業(yè)經(jīng)理人，將用人制度改革再次推向深入。
用工，嚴(yán)格總量控制，實(shí)現(xiàn)員工隊(duì)伍精干高效。2016年，華菱總部、“三鋼”均完成內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)優(yōu)化精簡(jiǎn)，精簡(jiǎn)幅度最高的達(dá)到50%。2015年以來(lái)，集團(tuán)共精簡(jiǎn)崗位用工1萬(wàn)多人，2016年，華菱集團(tuán)勞動(dòng)生產(chǎn)率較上年提升30%。
薪酬，與公司效益直接掛鉤。“這個(gè)月可以拿多少錢(qián)?我想多拿錢(qián)，有哪些途徑可以提高收入?這些員工自己心里都有一本賬。”華菱湘鋼高線(xiàn)廠(chǎng)的員工告訴記者。在高線(xiàn)廠(chǎng)同崗位不同績(jī)效的員工，收入差距可以達(dá)到60%。
如今，奮斗爭(zhēng)先的濃厚氛圍在華菱已然形成。華菱湘鋼用項(xiàng)目創(chuàng)效額的5%重獎(jiǎng)奮斗者；華菱漣鋼2016年項(xiàng)目制專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)額達(dá)800萬(wàn)元，還有“奮斗者質(zhì)量明星”按月評(píng)獎(jiǎng)、“金點(diǎn)子”按季激勵(lì)；華菱衡鋼將多類(lèi)別評(píng)先評(píng)優(yōu)集合起來(lái)，2016年評(píng)選并重獎(jiǎng)20位“衡鋼英模”。
面對(duì)“三大改革”，員工爭(zhēng)先恐后走出“保險(xiǎn)箱”。
余韻律，知恥后勇，發(fā)憤圖強(qiáng)，從一個(gè)電話(huà)號(hào)碼開(kāi)始，向目標(biāo)市場(chǎng)突擊，從“余八毛”成長(zhǎng)為集裝箱板和高強(qiáng)汽車(chē)用鋼銷(xiāo)售“業(yè)績(jī)王”，月收入最高超過(guò)3萬(wàn)元，還被評(píng)為漣鋼勞動(dòng)模范。
華菱集團(tuán)“三鋼”都是建廠(chǎng)58年的老企業(yè)，由于歷史原因承擔(dān)下來(lái)的諸多社會(huì)職能，已經(jīng)成為沉重的歷史包袱。
從2014年啟動(dòng)至今，華菱集團(tuán)社會(huì)職能分離移交改革已跨越重重障礙，進(jìn)入最后攻堅(jiān)階段。2016年6月和9月，華菱湘鋼供水、供電分離改造分別提前順利完工，圓滿(mǎn)完成了省委、省政府交辦的“剝離企業(yè)辦社會(huì)職能在湘鋼先行探索開(kāi)展試點(diǎn)”的艱巨任務(wù)，并創(chuàng)造了可復(fù)制可推廣的“湖南樣本”。
目前，華菱漣鋼、華菱衡鋼的改革工作正快速有序推進(jìn)，供水、供電移交都將在今年內(nèi)完成。4月27日，隨著衡鋼職工醫(yī)院正式更名為衡陽(yáng)市中醫(yī)院南院，“三鋼”職工醫(yī)院也全部完成移交任務(wù)。到2017年年底，華菱集團(tuán)“三供一業(yè)” 全部移交完成，公司將每年減少支出3.1億元。
“雞蛋從外部打破是食物，從內(nèi)部突破是生命。”如今，勇于從內(nèi)部突破的華菱，迸發(fā)出驚人活力，重獲新生!
■記者手記：苦練內(nèi)功，方能挺起脊梁
華菱集團(tuán)一季度的成績(jī)單，引人關(guān)注。
也許有人會(huì)問(wèn)，華菱去年鋼鐵主業(yè)還有虧損，今年一季度就盈利幾個(gè)億，這是不是運(yùn)氣使然，是否會(huì)曇花一現(xiàn)?
華菱漂亮的成績(jī)單，當(dāng)然不排除市場(chǎng)利好因素。今年一季度，全國(guó)鋼鐵行業(yè)迎來(lái)曙光，河鋼、寶鋼、鞍鋼等大型鋼企頻傳捷報(bào)。
華菱漂亮的成績(jī)單，并非僅僅是偶然，更多的是來(lái)自于強(qiáng)大的內(nèi)生動(dòng)力。
這些年來(lái)，在行業(yè)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩、產(chǎn)品價(jià)格深度下調(diào)帶來(lái)的劇烈陣痛中，華菱不等不靠，主動(dòng)作為，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，積極尋找創(chuàng)新發(fā)展的新動(dòng)力。面對(duì)日益多樣化、高端化、精細(xì)化的鋼鐵市場(chǎng)需求，華菱加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，堅(jiān)持需求牽引、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，依靠科技創(chuàng)新提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力、延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、搶占新市場(chǎng)；面對(duì)日益加劇的資源、環(huán)境、市場(chǎng)和政策約束，華菱用科技創(chuàng)新優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，走出一條綠色發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的路子。
同時(shí)，華菱集團(tuán)始終堅(jiān)持把改革創(chuàng)新作為動(dòng)力之源，深化三項(xiàng)制度改革，分離移交企業(yè)辦社會(huì)職能，優(yōu)化公司治理結(jié)構(gòu)，充分激發(fā)內(nèi)部活力，營(yíng)造奮斗爭(zhēng)先的干事創(chuàng)業(yè)氛圍，企業(yè)上下人心思變，人心思進(jìn)。
在艱難摸索與前行中，華菱重新迸發(fā)出勃勃生機(jī)，呈現(xiàn)出令人矚目的新氣象。
當(dāng)然，并不是說(shuō)，華菱從此便可高枕無(wú)憂(yōu)。放眼全球，華菱與安賽樂(lè)米塔爾、新日鐵、浦項(xiàng)等國(guó)外鋼鐵同行比，還有一定差距；與國(guó)內(nèi)的寶鋼、沙鋼等相比，華菱的差距也顯而易見(jiàn)。
好在華菱已經(jīng)有了良好的開(kāi)頭，相信憑借全球一流的設(shè)備、日益強(qiáng)大的研發(fā)能力和科學(xué)的管理水平，華菱一定能不負(fù)“全省國(guó)有企業(yè)排頭兵”的稱(chēng)號(hào)，開(kāi)創(chuàng)更加燦爛的明天。
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